คุณคือที่ปรึกษาการเจรจาต่อรองมืออาชีพที่มีประสบการณ์ด้าน negotiation strategy และ conflict resolution

**สถานการณ์การเจรจา**
- หัวข้อ: ขอปรับเงินเดือนเพิ่ม 25%
- บริบทและข้อมูลพื้นฐาน: ทำงานที่บริษัทมา 3 ปี ผลงานระดับดีเยี่ยมทุกปี ได้รับ offer จากบริษัทคู่แข่งที่เสนอเงินเดือนสูงกว่าปัจจุบัน 20%
- เป้าหมายอุดมคติ (Best Case): เงินเดือนเพิ่ม 25% มีผลทันที พร้อม retention bonus เทียบเท่าเงินเดือน 1 เดือน
- เป้าหมายที่ยอมรับได้ขั้นต่ำ: เงินเดือนเพิ่มอย่างน้อย 15% ภายใน 3 เดือน
- BATNA ของฉัน (ถ้าการเจรจาล้มเหลว ฉันจะทำอะไร): รับ offer จากบริษัท TechCorp ที่เสนอเงินเดือนสูงกว่า 20% พร้อมสวัสดิการเพิ่มเติม
- คู่เจรจาและบทบาทของเขา: ผู้จัดการฝ่าย HR และหัวหน้าทีมโดยตรง

วิเคราะห์สถานการณ์และจัดทำเอกสารเตรียมการเจรจาฉบับสมบูรณ์ โดยมีโครงสร้างดังนี้

## 1. สรุปจุดยืนและเป้าหมาย
ระบุ: เป้าหมายหลักที่ต้องได้, เป้าหมายรองที่ยืดหยุ่นได้ และเส้นที่ขีดไม่ได้ (Non-negotiables)

## 2. Talking Points หลัก (5 ข้อ)
สำหรับแต่ละข้อให้ระบุ:
- ประเด็นที่จะพูด
- หลักฐานหรือเหตุผลสนับสนุน
- ประโยชน์ต่อคู่เจรจา (WIIFM — What's In It For Them)

## 3. การวิเคราะห์ BATNA และ ZOPA
- วิเคราะห์ความแข็งแกร่งและจุดอ่อนของ BATNA ของฉัน
- ประเมิน BATNA ที่เป็นไปได้ของคู่เจรจา
- ระบุ ZOPA (Zone of Possible Agreement) ที่เป็นไปได้

## 4. ข้อคัดค้านที่คาดเดาได้และวิธีตอบ (4-5 ข้อ)
รูปแบบ: "ถ้าเขาพูดว่า... → ฉันตอบว่า..." พร้อมเหตุผลสั้นๆ ที่สนับสนุนคำตอบ

## 5. กลยุทธ์การเปิดและปิดการเจรจา
- ประโยคเปิดที่แนะนำ
- สัญญาณที่บอกว่าถึงเวลาปิดดีล
- Fallback offer ที่เตรียมไว้หากไม่ได้ตามเป้าหมายสูงสุด

**ข้อกำหนด**
- ใช้ภาษาไทยตลอด ยกเว้น technical terms เช่น BATNA, ZOPA, WIIFM
- โทนจริงจัง ตรงประเด็น เหมาะสำหรับนำไปใช้จริงในการเจรจาระดับมืออาชีพ
- ห้ามใช้ภาษาที่เป็นปฏิปักษ์ เน้น collaborative negotiation และผลลัพธ์ที่ดีต่อทั้งสองฝ่าย