คิดโปรโมชันให้ขาด กำไรต้องเหลือจริง

โปร "ลดเหลือ 49 บาท ส่งฟรี" ของร้านน้ำพริกแม่สมใจเดือนก่อนขายดีมาก ออเดอร์เข้ารัวๆ จนแพ็คของแทบไม่ทัน สิ้นเดือนมานั่งรวมเลขแล้วเงียบไปเลย เพราะยิ่งขายยิ่งขาดทุน เคสแบบนี้เกิดกับร้านเล็กทุกวัน สาเหตุไม่ใช่เพราะค้าขายไม่เก่ง แต่เป็นเพราะคิดโปรจากความรู้สึก โดยไม่มีใครช่วยนั่งกดเครื่องคิดเลขให้ครบทุกก้อนของต้นทุน

วิธีกันพลาดคือตั้ง ChatGPT เป็นเครื่องคิดเลขโปรประจำร้าน คิดให้ขาดก่อนโพสต์ ไม่ใช่มารู้ตัวตอนสิ้นเดือน

กำไรต่อชิ้นฉบับแม่ค้า: เงินที่เหลือจริงหลังหักทุกก้อน

ก่อนใช้เครื่องคิดเลข ต้องรู้ว่าให้มันคิดอะไร กำไรต่อชิ้น (เงินที่เหลือจริงหลังหักต้นทุนทุกอย่าง) ไม่ใช่แค่ราคาขายลบค่าวัตถุดิบ แต่ต้องหักให้ครบทั้งสี่ก้อน

1. ต้นทุนของ วัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ ฉลาก
2. ค่าแพ็คส่ง กล่อง บับเบิล เทป และค่าส่งส่วนที่ร้านออกเอง
3. ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม เงินที่ Shopee หรือ TikTok Shop หักจากยอดขายต่อออเดอร์ เป็นก้อนที่แม่ค้ามือใหม่ลืมบ่อยที่สุด
4. ส่วนลดจากโปร ทุกบาทที่ลดคือกำไรที่หายไปตรงๆ

ตัวเลขก้อนที่สามเปลี่ยนบ่อยและต่างกันตามแพลตฟอร์ม หมวดสินค้า และแคมเปญที่ร้านเข้าร่วม เปอร์เซ็นต์จริงจึงต้องเปิดดูตัวเลขปัจจุบันของร้านตัวเองในหน้าค่าธรรมเนียมของ Seller Center (หลังร้านของแต่ละแพลตฟอร์ม) แล้วจดใส่โน้ตร้านไว้ ตัวอย่างต่อจากนี้ใช้เลขสมมุติ 8% เพื่อสอนวิธีคิดเท่านั้น

ลองกางเลขร้านน้ำพริกแม่สมใจ (เลขสมมุติทั้งหมด): ขายขวดละ 59 บาท ต้นทุนรวมแพ็คอยู่ที่ 28 บาท ถ้าขายบนแพลตฟอร์มที่หักค่าธรรมเนียม 8% จะโดนหักอีกราว 4.7 บาท เหลือกำไรจริงราว 26 บาทต่อขวด เห็นเลขนี้แล้วจะเข้าใจทันทีว่าทำไมโปร "ลด 10 บาท" ถึงไม่ใช่เรื่องเล็ก มันคือการยกกำไรต่อขวดเกือบครึ่งหนึ่งให้ลูกค้า

ตั้ง ChatGPT เป็นเครื่องคิดเลขโปร

เปิดแชทใหม่ วางบรีฟร้าน แล้วป้อนต้นทุนจริงให้ครบ